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La venta compleja
4.2
Negocios y EconomíaISBN | 9788436824261
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Product details
Pages: 216 pages
Author: Laurent Dugas, Bruno Jourdan
Publisher: Grupo Anaya Publicaciones Generales
ISBN: 9788436824261
Format: tapa blanda
Language: es-ES
Release date: 8/11/2010
ISBN: 9788436824261
Synopsis of La venta compleja
En el contexto actual, las empresas necesitan adaptarse a las nuevas formas de venta para seguir creciendo. Los clientes demandan soluciones integrales en lugar de simples productos. Este libro analiza este cambio en el panorama comercial y presenta un enfoque práctico para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Se explica qué cambios son necesarios en la organización, por qué, cómo y con quién llevarlos a cabo. Además, se detallan los comportamientos y competencias que la empresa debe implementar para adaptar su organización comercial, construir procesos efectivos y desarrollar técnicas que permitan ofrecer un servicio global. El objetivo final es preparar a los equipos para que sean capaces de construir, aprender y mejorar continuamente, respondiendo a las necesidades y exigencias del cliente con soluciones a medida.
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