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by Antonio Salcedo Fernández, Jesús Charlán Hidalgo · ESIC Editorial · tapa blanda · 53 pages
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Este cuaderno técnico, titulado 'Modelos de Venta B2B: Venta Adaptativa, Venta Consultiva y Venta Transformacional', explora los modelos de venta más utilizados en las relaciones comerciales entre empresas. Se centra en la visión global del proceso comercial y en la comprensión de las diferentes tipologías de clientes-compradores, así como en las metodologías de venta más adaptadas para lograr una venta rentable. El libro aborda la venta tradicional, el mito del vendedor extrovertido y analiza en profundidad la venta adaptativa, la venta consultiva y la venta transformacional, incluyendo cuestionarios de autodiagnóstico y bibliografía.
