Synopsis of Building a Chain of Customers

En este libro, Richard Schonberger presenta un nuevo concepto donde cada una de las cuatro funciones principales de una empresa (diseño, fabricación, contabilidad y marketing) se convierte en un 'cliente' para las otras tres. Los numerosos enlaces entre departamentos forman una 'cadena de clientes' que se extiende a quienes compran el producto. A través de cientos de ejemplos de empresas reales, el autor muestra cómo esta cadena de acción acelera las tasas de respuesta, aumenta la calidad del producto, reduce los costos y agrega una mayor flexibilidad para cambiar el volumen y la combinación de productos.