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ISBN: 9788423407163
Este libro es una guía práctica para directores de ventas, que abarca desde la transición de la venta a la dirección hasta la creación de una organización de ventas eficiente. Se incluyen temas como la selección de personal, la formación del equipo de ventas, el control de las actividades de venta y la motivación del equipo. Además, se abordan las comunicaciones y se ofrece una perspectiva sobre el futuro de la dirección de ventas.
Colin Grant is a British writer of Jamaican origin, who is the author of several books, including a 2008 biography of Marcus Garvey entitled Negro with a Hat: The Rise and Fall of Marcus Garvey and His Dream of Mother Africa and a 2012 memoir, Bageye at the Wheel. Grant is also a historian, Associate Fellow in the Centre for Caribbean Studies and was a BBC radio producer.
