Buy 3, pay for 2 — use code TRIPLEUS at checkout.
by Ferdinand Fournies · Sextante · tapa blanda · ISBN 9788575422502
* All our products are carefully inspected to support sustainable culture.
Every product is inspected, cleaned and verified before shipping. If it's not what you expected, we'll refund your money.
Este libro de Ferdinand Fournies ofrece una perspectiva práctica y directa sobre el proceso de ventas, centrándose en cómo la reacción del cliente a su enfoque determina el éxito de la negociación. En lugar de recurrir a trucos o recetas prefabricadas, el autor enseña a gestionar cada etapa de la venta viendo el proceso a través de los ojos del cliente. La obra ayuda a reconocer y resolver los 24 problemas y objeciones más comunes en el área comercial, proporcionando acciones específicas para mejorar los resultados. Es una guía esencial para entender las necesidades del cliente, crear estrategias efectivas y cerrar ventas de manera más rápida y eficiente.
