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by Michel Baudier · Maxima Laurent du Mesnil · tapa blanda · 224 pages
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Este libro es una guía esencial de coaching y formación diseñada para todos aquellos vendedores y comerciales que dirigen, o aspiran a dirigir, un equipo de ventas. A través de sus páginas, el autor, un profesional experimentado en el sector, aborda las técnicas fundamentales para gestionar el talento, desde el reclutamiento y la integración de nuevos miembros hasta la conducción de entrevistas individuales y la animación de reuniones informativas. Con un enfoque práctico y basado en experiencias reales, la obra ofrece consejos sobre cómo acompañar a los vendedores en el terreno, cómo formarles eficazmente y, sobre todo, cómo motivar al equipo para alcanzar el éxito. Es una herramienta indispensable para cualquier líder que busque dominar el arte de dirigir equipos comerciales con profesionalidad y resultados concretos.
